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當(dāng)下醫(yī)療器械發(fā)展非常迅速，很多醫(yī)療人都投身醫(yī)械創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的初期很多人熱情滿滿，很快進(jìn)入冷靜期，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)路上的“坑”多到難以想象，而且不盡相同，這些坑折騰你，折磨你。我們今天將梳理一下，醫(yī)械創(chuàng)業(yè)過程中最容易遇到的幾個坑。

很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中非常害怕技術(shù)泄密，非要等到樣品完成或產(chǎn)品上市的時(shí)候進(jìn)行專利注冊;還有創(chuàng)業(yè)者天真的認(rèn)為只要是自主創(chuàng)新的技術(shù)，肯定有自主知識產(chǎn)權(quán);專利證書到手，就可以高枕無憂。以上種種做法都其實(shí)非常不可取。

喬布斯關(guān)于專利方面有一句非常經(jīng)典的話“我們會為蘋果的一切申請專利，即便是用不上的東西，也要申請專利”。專利申請雖然存在一定程度上會使企業(yè)被迫公開技術(shù)，但是換而言之，如果技術(shù)成果申請了專利，被侵權(quán)時(shí)能得到法律的強(qiáng)力保護(hù)。

我國專利法規(guī)定，專利分為：發(fā)明專利、實(shí)用新型專利及外觀設(shè)計(jì)專利，技術(shù)方案可以同時(shí)申請發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，新產(chǎn)品可同時(shí)申請三種專利。外觀設(shè)計(jì)專利申請最快捷，從申請日起，最快4個月左右收到《專利授權(quán)通知書》。實(shí)用新型專利批得快，通常需1年，快的10個月左右即可授權(quán);發(fā)明專利通常需2～5年，快則需1年半左右。

建議：專利權(quán)的客體既可以是產(chǎn)品，也可以是技術(shù)方案，只要有了實(shí)用可行的技術(shù)方案，就應(yīng)該著手申請專利專利保護(hù)。對于創(chuàng)業(yè)小白來說，專利申請可以交給專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)公司，省心省力。

醫(yī)械行業(yè)有很多創(chuàng)業(yè)者是醫(yī)護(hù)人員，他們的臨床經(jīng)驗(yàn)給醫(yī)械創(chuàng)新有足夠的理論支撐，但是到了真正研發(fā)設(shè)計(jì)的時(shí)候，又找不到專業(yè)的人才或者企業(yè)。筆者見過很多初期創(chuàng)業(yè)者會找到一些外行來設(shè)計(jì)，比如平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)甚至是美工。殊不知，醫(yī)械研發(fā)設(shè)計(jì)其實(shí)是一個非常龐大的交叉學(xué)科，包含：外觀設(shè)計(jì)、材料工程、電氣工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)、環(huán)保等專業(yè)。初創(chuàng)公司想要找到符合要求的研發(fā)設(shè)計(jì)人員，還是比較困難的，所以導(dǎo)致研發(fā)成本非常高。

建議：創(chuàng)業(yè)者可以評估成本，選擇自己研發(fā)還是找專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)公司來研發(fā)，亦或是和研發(fā)設(shè)計(jì)公司合作，部分外包。

創(chuàng)業(yè)最根本的保障就是——錢。創(chuàng)業(yè)者都懂，有錢可以做研發(fā)，可以做市場，沒錢呢，往往就是死路一條。所以，融資是每個創(chuàng)業(yè)者都會經(jīng)歷的事。

“我的產(chǎn)品獨(dú)一無二，估值就得一個億!”“只要公司能起來，產(chǎn)品能上市，股份不重要”“投資機(jī)構(gòu)只管給我錢，管理啥的都得聽我的。”這些想法在創(chuàng)業(yè)者身上很常見。融資是一件非常慎重的事情，你了解自己的產(chǎn)品，但是投資機(jī)構(gòu)不了解，所以路演或大賽，成為了創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)的紐帶，可以讓投資機(jī)構(gòu)快速了解一家企業(yè)或者產(chǎn)品。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者對各類大賽或路演趨之若鶩的時(shí)候，“坑”就出現(xiàn)了。就拿現(xiàn)在各地政府非常熱衷的“創(chuàng)業(yè)大賽”來說，獲獎扶植力度大，但是相應(yīng)的各類要求也高，比如必須落戶當(dāng)?shù)亍⒍嚅L時(shí)間之內(nèi)不能搬離等。這類大賽還有一個通病，就是“不專業(yè)”。很多都是針對全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大賽，醫(yī)械行業(yè)是較專業(yè)的學(xué)科，這類大賽評委往往點(diǎn)評不了。

建議：如果想快速融資，建議創(chuàng)業(yè)者參加由科技部社發(fā)司和中國生物技術(shù)發(fā)展中心共同指導(dǎo)，國家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟承辦的“2019中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“。這個大賽不收取任何費(fèi)用，而且獲獎后也沒有任何硬性要求。創(chuàng)業(yè)者在參賽過程中還能獲得行業(yè)最權(quán)威專家的點(diǎn)評，可以說是含金量非常高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年該大賽所有的獲獎項(xiàng)目一共獲得了17個億的金額。

產(chǎn)品上市后，銷售環(huán)節(jié)對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常頭大的事情，沒有渠道，沒有資源。筆者可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，當(dāng)你產(chǎn)品準(zhǔn)備上市的時(shí)候才開始想銷售渠道，已經(jīng)晚了。創(chuàng)業(yè)者可能會疑惑，沒有產(chǎn)品我怎么去銷售!其實(shí)不然，優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售在產(chǎn)品還未證實(shí)上市的時(shí)候就可以開始做推廣。常規(guī)廣告、自媒體渠道、路演、創(chuàng)業(yè)大賽、展會等都是大家通常選擇的，尤其是展會，畢竟醫(yī)械行業(yè)比較專業(yè)，展會可以讓客戶快速直觀感受產(chǎn)品。但是展會千千萬萬，而且一次展會的參加成本也比較大，效果呢也沒辦法預(yù)估，如何選擇合適的展會成了創(chuàng)業(yè)者的“痛點(diǎn)“。

建議：如果您的產(chǎn)品已經(jīng)成熟，而且已經(jīng)上市，建議您參加醫(yī)療行業(yè)第一展CMEF(大而全，如果你不介意自己的產(chǎn)品和幾千家展商同臺競爭，這個放心大膽參加)。

如果您的產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，又想獲得市場關(guān)注，又想獲得其他方面的資源，建議您參加醫(yī)療器械創(chuàng)新展覽會(MFC)，這個展會大有來頭，是全球最知名的醫(yī)械展MEDICA在中國唯一的子展，展覽不是普通的成品展，而是將醫(yī)療器械創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈的各方因素和環(huán)節(jié)都集中到一個展館里。除了展示創(chuàng)新產(chǎn)品和新上市產(chǎn)品外，還會有專門的展區(qū)分別展示創(chuàng)新服務(wù)資源、國內(nèi)外科研院所及研究型醫(yī)院的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化成果、國內(nèi)各大園區(qū)投資環(huán)境和上游原材料及零配件等。