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01 中國醫(yī)藥市場近年來蓬勃發(fā)展，外部機遇加速推動行業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展

近年來，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。以往供應(yīng)鏈管理是物流公司很重要的部分，但不是不可或缺的部分。自從疫情以后，供應(yīng)鏈管理被看作是非常重要的螺絲釘，沒有這個螺絲釘企業(yè)就停運了。正因為它的重要性，所以對中國融入國際大經(jīng)濟還是不太有利的。

總的來講，在供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展方面，過去一年發(fā)生了非常大的變化：

第一，國家政策監(jiān)管力度有所加強。

新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》發(fā)布，把供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理落實到了法人代表個人。原來出任何問題處罰企業(yè)和相關(guān)責(zé)任人，現(xiàn)在是處罰法人代表個人。

第二，疫情期間，得益于高速發(fā)展的科技，很多創(chuàng)新技術(shù)都能夠在供應(yīng)鏈管理中得到應(yīng)用和體現(xiàn)。

第三、跨界合作。

制藥、器械領(lǐng)域，還有相關(guān)供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)的參與，與平臺進行了好的結(jié)合。

02 創(chuàng)新升級、降本增效勢在必行

醫(yī)療器械行業(yè)受政策高度影響，用一個詞描述就是“騰籠換鳥”。中國藥品、醫(yī)療器械都面臨更新?lián)Q代問題，我們整個醫(yī)療市場就像一個籠子，籠子里現(xiàn)在有非常多的鳥，這些鳥都是已經(jīng)成熟的老鳥，因此，如何把創(chuàng)新的、有價值的新鳥引進來是國家很重要的方向。這個籠子還是那么大，健康產(chǎn)業(yè)整體費用依然穩(wěn)步增長，醫(yī)院服務(wù)、藥品和器械也在增長。但是籠子里更多成熟的鳥被替代，新的鳥也越來越多，這對供應(yīng)鏈造成非常大的挑戰(zhàn)。

03 帶量采購后供應(yīng)鏈的變化

以前一根支架可以買六瓶茅臺，現(xiàn)在六根支架買不到一瓶茅臺，這樣它的毛利率從原來百分之八九十降到現(xiàn)在只有百分之幾，這兩種情況下對供應(yīng)鏈成本的要求完全不一樣。在藥品領(lǐng)域、器械領(lǐng)域，帶量采購之前，生產(chǎn)、包裝等成本所占比重較低。但是帶量采購以后情況發(fā)生很大變化，這些變化在整個供應(yīng)鏈管理的各環(huán)節(jié)里都有所體現(xiàn)。

#1人工智能已被用于需求預(yù)測，實現(xiàn)及時供貨率的提高和庫存水平的下降

需求預(yù)測在中國市場增長較快，銷售額在短時間內(nèi)發(fā)生頻次很高，但完成準(zhǔn)確銷售預(yù)測很難，達(dá)到80%、85%、90%已經(jīng)很好，要像歐美市場一樣達(dá)到98%、99%以上的準(zhǔn)確率非常難。由于運營效率需求的提升，從最前端的廠家來講，需求預(yù)測和上游、下游供應(yīng)鏈的需求預(yù)測、運營成本的控制密切相關(guān)。

#2自動化、機器人等技術(shù)幫助解決傳統(tǒng)生產(chǎn)模式在生產(chǎn)率、人力成本、錯誤率等方面的問題

生產(chǎn)以及各種各樣的成本挑戰(zhàn)對跨國公司來講有兩個大方向：簡化生產(chǎn)工藝，實現(xiàn)帶量采購后的市場需求。大部分醫(yī)療器械廠家在包裝、低值耗材、高值耗材等方面都有重大改變。過去，無論是藥品還是器械，過度包裝現(xiàn)象非常嚴(yán)重；以后，大包裝會越來越多，簡化包裝也會越來越多，同時方便運輸?shù)陌b就會越來越多。改變生產(chǎn)過程的原材料，產(chǎn)品包裝材料，對我們的供應(yīng)鏈就會帶來挑戰(zhàn)，并且可能對運輸帶來更大的挑戰(zhàn)。

#3通過定點定期定量的運輸方案、人工智能優(yōu)化調(diào)度等技術(shù)實現(xiàn)運輸成本的降低

在運輸配送方面，根據(jù)客戶的要求進行定制化配送。未來的運輸和配送應(yīng)該非常強調(diào)定期、定點、定量，“三定”以及人工智能優(yōu)化調(diào)度等技術(shù)，以此來減少運輸成本。此外，恒溫運輸由于成本高昂，也構(gòu)成了很大的挑戰(zhàn)。

#4通過運用大數(shù)據(jù)與區(qū)塊鏈技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品全供應(yīng)鏈可追溯，提高安全性與智能性

醫(yī)療器械行業(yè)非常復(fù)雜，品類多的同時包裝又非常不一樣，所以在這個過程中做預(yù)測難度很大，但是用人工智能的方法，就可以又簡單、又準(zhǔn)確地進行預(yù)測。通過運用機器人、傳感器、數(shù)字化、自動化等大數(shù)據(jù)與區(qū)塊鏈技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品全供應(yīng)鏈可追溯，提高安全性與智能性，從而降低成本。（如下圖）

04打造精準(zhǔn)可靠、智能敏捷、降本增效的供應(yīng)鏈

在雙循環(huán)的環(huán)境下，醫(yī)療器械供應(yīng)鏈產(chǎn)生了巨大的變化，對企業(yè)而言及時調(diào)整供應(yīng)鏈管理非常重要。供應(yīng)鏈管理的變化主要是以下兩個方面：

1.把供應(yīng)鏈管理在企業(yè)中上升到戰(zhàn)略位置，從而起到引領(lǐng)作用

以往供應(yīng)鏈管理更多是支持部門，根據(jù)業(yè)務(wù)需要、客戶需要來提供支持，即便服務(wù)質(zhì)量非常高，但效率會受到一定影響，標(biāo)準(zhǔn)化流程很難建立。如果上升到戰(zhàn)略性職能部門，就可以起到引領(lǐng)的作用，從需求預(yù)測到供應(yīng)鏈管理，到輸送等環(huán)節(jié)，都能夠全面提升效率。

2.供應(yīng)鏈管理人才水平的提升

供應(yīng)鏈管理大部分工作職能是相對比較簡單、繁瑣、重復(fù)的工作，那么怎樣讓新的科技來替代？怎樣讓供應(yīng)鏈管理人才具備引領(lǐng)未來的能力？掌握新的技術(shù)能力，能夠在千變?nèi)f化的環(huán)境中及時發(fā)現(xiàn)問題、改善成本運營效率和降低成本機會的能力，這是對供應(yīng)鏈管理人才很重要的提升。