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嘉峪檢測網(wǎng) 2021-10-22 21:35
開發(fā)新產(chǎn)品思維初探
“眾所周知，相比于其他行業(yè)，醫(yī)療器械設計和開發(fā)面臨著其獨有的難題。醫(yī)療器械開發(fā)之所以門檻高，是因為嚴格的法規(guī)要求和不菲的前期投入。”
通常一個常規(guī)三類產(chǎn)品從項目成立到注冊上市至少需要3年左右的時間，再加上目前在國內(nèi)系統(tǒng)化產(chǎn)品開發(fā)、設計和生產(chǎn)的公司少之又少，對設計開發(fā)、監(jiān)管、市場機會、成本和資源等不穩(wěn)定因素缺乏敏感度，導致國內(nèi)醫(yī)療公司產(chǎn)品開發(fā)之路寸步難行。
對此，我們羅列出了幾個開發(fā)前需要回答的問題，這些問題將有助于產(chǎn)品開發(fā)有序地進行，使產(chǎn)品的成功打造不再遙遙無期。
您的產(chǎn)品如何競爭？
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您的新產(chǎn)品的價值是什么？為何能在同類競爭品中脫穎而出？
如果您計劃率先進入一個新市場，請務必考慮您的長期戰(zhàn)略，當競爭來臨時，您將如何定位自身產(chǎn)品以及競爭對手。此時，我們需要考慮很多競爭因素。
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HOW TO COMPETE
價格：
您選擇打低價戰(zhàn)略還是以更好性價比的產(chǎn)品來鞏固產(chǎn)品和品牌地位？
性能：
您的產(chǎn)品性能會比其他同類型產(chǎn)品更好嗎？是否能解決市面上競品無法解決的問題？
用戶體驗：
與其他產(chǎn)品相比，客戶如何感知易用性、易購買性、用戶感受、效率等各個方面？以前企業(yè)往往會忽視用戶體驗，但現(xiàn)在它可能是最重要的潛在競爭優(yōu)勢之一。
功能：
您的產(chǎn)品比競爭產(chǎn)品的功能更豐富或更高端嗎？
設計吸引力：
用戶通常根據(jù)第一印象做出購買決定。視覺吸引力、質(zhì)感和手感、顏色和其他主觀因素對購買者選擇產(chǎn)品都有很大的影響。
質(zhì)量：
產(chǎn)品具有最佳的質(zhì)量以及安全性是在競爭市場上立足的重要原因。
可靠性：
您的產(chǎn)品比競爭對手的更耐用嗎？所需的維修和預期故障率如何？
服務：
售后服務是差異化競爭的重要基礎，它對您的新產(chǎn)品的成功有所幫助。
誰來協(xié)助您的新產(chǎn)品開發(fā)工作？
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在醫(yī)療器械開發(fā)時，您可能缺乏解決特定技術所需的專業(yè)技能。因此新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的主要部分是確定誰來參與以及如何管理新產(chǎn)品開發(fā)項目。
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HOW TO CHOOSE
內(nèi)部：
項目管理和大部分產(chǎn)品開發(fā)執(zhí)行都是由您自己的團隊來完成的。
外包：
外部合作伙伴負責設計開發(fā)產(chǎn)品，管理過程，尋找和協(xié)調(diào)其他分包商和供應商的工作。您的員工提供項目監(jiān)督，確定需求，并為項目提供反饋等工作。
內(nèi)外同時合作：
在某些情況下，內(nèi)部管理項目，協(xié)調(diào)設計公司和多個供應商可能可以降低外包費用，但是也會增加內(nèi)部人員的工作負擔，工作復雜度和風險。
如何證明您產(chǎn)品的商業(yè)價值？
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與新產(chǎn)品開發(fā)相關的最大風險無疑是無法商業(yè)化。成本超出預期和延遲上市都是影響項目的主要因素。相反，即使開發(fā)項目按時、按預算、按要求進行，如果上市后銷售不景氣，那么工作也會白費。因此，在整個產(chǎn)品開發(fā)過程中，您需要對市場需求、價值主張以及產(chǎn)品的功能和設計進行驗證，這一點至關重要。
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原型化：
您可以在開發(fā)項目的每個階段使用原型來展示產(chǎn)品理念，獲得反饋，吸引潛在客戶。
除此之外，原型機可以驗證您的想法在技術和財務方面是否可行，更清楚地了解資源，時間和預算分配情況，以獲得更客觀的反饋。原型機作為重要設計草案，不僅可以提高設計質(zhì)量，且以比較完整的外觀和功能，將您的想法更清晰地呈現(xiàn)給客戶，從而改善開發(fā)過程并為開發(fā)團隊節(jié)省時間。通過收集來自客戶和用戶的反饋，以較低的成本迭代，構思出最佳產(chǎn)品，從而可以縮短開發(fā)時間和節(jié)省大量資金。
小批量生產(chǎn)：
生產(chǎn)工具和設施是硬件產(chǎn)品的主要固定投資。您可以先進行小批量生產(chǎn)來做市場測試。小批量生產(chǎn)除了收集市場反饋和提前預測未來需求之外，幫助制造商測試產(chǎn)品大批量生產(chǎn)前所安排使用的所有正式生產(chǎn)工裝、過程、裝置、環(huán)境、設施、周期和供應鏈是否適合大批量生產(chǎn)，以驗證產(chǎn)品設計的合理性和產(chǎn)品的可制造性。
HOW TO CREATE
您的商業(yè)模式是什么？它對您的設計產(chǎn)生怎樣的影響？
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您的客戶獲取產(chǎn)品的方式和盈利模式可能會對產(chǎn)品設計產(chǎn)生影響。如智能產(chǎn)品由硬件、應用程序、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理等系統(tǒng)組成。
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這擴展了業(yè)務模型的范圍，因為每個模型都有特定的產(chǎn)品功能要求，此時您需要考慮產(chǎn)品以哪種方式呈現(xiàn)給用戶：
√ 購買，租賃或計次使用硬件或應用程序組件的費用
√ “免費增值”模式：除了付費升級的功能外的其他功能免費
√ 消耗品，維護以及升級等帶來的收入
√ 增加用戶參與度和利用網(wǎng)絡效應，使新用戶和潛在客戶有更多機會能夠接觸到您的產(chǎn)品
您的新產(chǎn)品將如何融入您的現(xiàn)有產(chǎn)品線？
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如果您已經(jīng)有了現(xiàn)成的產(chǎn)品線，那么您需要對新產(chǎn)品如何加入現(xiàn)有產(chǎn)品線以及它會如何影響整體銷售有個計劃。即使新產(chǎn)品是獨立于現(xiàn)有產(chǎn)品線，你也需要考慮未來的發(fā)展路徑。
產(chǎn)品組合重疊：如果您的新產(chǎn)品提供的功能與現(xiàn)有產(chǎn)品重疊，它可能會阻礙現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。因此項目成立前，需要進行市場調(diào)查，融合研發(fā)的力量、整合現(xiàn)有功能或優(yōu)化商業(yè)模式，以體現(xiàn)新產(chǎn)品的差異化，開發(fā)更好的產(chǎn)品組合。
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產(chǎn)品發(fā)展路線：
幾乎所有的產(chǎn)品都會面臨產(chǎn)品升級問題，定期引入新的特性和功能。隨著獲得市場反饋和銷售驗證，您的產(chǎn)品可以實現(xiàn)迭代設計。
產(chǎn)品線更新：
通過提高現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力，如提高可用性或添加新功能來促進產(chǎn)品的銷售。
產(chǎn)品組合擴張：
業(yè)務擴張有兩個主要方向-為現(xiàn)有客戶群開發(fā)新產(chǎn)品或使現(xiàn)有產(chǎn)品適應新客戶群。
來源：ITL創(chuàng)新器械開發(fā)
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