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醫(yī)療器械研發(fā)路上坑多路少，現(xiàn)將常見的三點(diǎn)誤區(qū)總結(jié)如下，望同道共勉。

01 精于調(diào)查競(jìng)品 忽視臨床需求

體現(xiàn)在，一、研發(fā)規(guī)劃中，看別人家有什么產(chǎn)品，也做一個(gè)同類，增加兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。二，研發(fā)規(guī)劃中，某個(gè)產(chǎn)品系列中，出現(xiàn)個(gè)類別空檔，競(jìng)品公司沒有做，要去補(bǔ)上這個(gè)空檔。三，什么產(chǎn)品賣的好就做什么，東一個(gè)，西一個(gè)，產(chǎn)品之間形不成合力。

以上歸根結(jié)底是，缺失對(duì)臨床需求和行業(yè)方向的掌握。其一，醫(yī)械研發(fā)最核心的能力是把握臨床需求的能力，而不是工程實(shí)現(xiàn)能力。不少企業(yè)加班加點(diǎn)，做出來的東西其實(shí)臨床并不剛需，造成后續(xù)的公司營銷的困難。其二，產(chǎn)品系列中，看到產(chǎn)品缺口，以為洞悉到了一個(gè)大機(jī)會(huì)，這個(gè)補(bǔ)缺思維非常危險(xiǎn)，大概率是坑。其三，對(duì)于小規(guī)模公司一定要避免的，就是在初期階段，開設(shè)關(guān)聯(lián)性小的多條賽道， 比如一個(gè)針對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)，一個(gè)針對(duì)循環(huán)，一個(gè)針對(duì)外傷，彼此之間沒有合力，研發(fā)成果互不積累，供應(yīng)鏈互不復(fù)用，客戶群體互不相通，有限的資源卻要分?jǐn)偸褂茫Y(jié)果會(huì)怎樣，顯而易見。

02 紅海里也有魚群，藍(lán)海里也有深淵

體現(xiàn)在，我們調(diào)研選擇了一個(gè)非常有規(guī)模的領(lǐng)域，隨即也發(fā)現(xiàn)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，競(jìng)品也越加豐富。容易考慮放棄這個(gè)紅海，再尋找一篇藍(lán)海去做。

現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)下信息是極其豐富和容易獲得的，我們很難找到一篇真正的藍(lán)海。沒人關(guān)注的藍(lán)海其實(shí)是深淵。筆者當(dāng)年從事的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，幾年前被認(rèn)為是一片大藍(lán)海，因?yàn)榫薮蟮娜丝诨鶖?shù)和老齡化結(jié)構(gòu)，時(shí)代已經(jīng)到來，但發(fā)現(xiàn)醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)品尚處于發(fā)生發(fā)展階段，距離規(guī)模發(fā)展和成熟階段還有必然的10年，事實(shí)上多數(shù)公司在陪伴發(fā)展的過程中，已然消散。

紅海最大的魅力在于市場(chǎng)規(guī)模足夠大，只要有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就能分得收獲，紅海并不意味著避而遠(yuǎn)之，有時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)最可控的選擇。

03 炫耀技術(shù)復(fù)雜度，輕視應(yīng)用便捷性

部分醫(yī)療科技公司，鐘情于與高校聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，有些目的在品牌宣傳，實(shí)則依然依靠公司團(tuán)隊(duì)，并非合作高校。但有的公司，將產(chǎn)品研發(fā)切實(shí)落在了高校師生的肩膀上，以區(qū)別于其它。其實(shí)高校合作產(chǎn)生過很多產(chǎn)生極大商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品，比如腦機(jī)接口技術(shù)，語音識(shí)別技術(shù)等。

但我們發(fā)現(xiàn)真正將實(shí)驗(yàn)室技術(shù)落地成為產(chǎn)品，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的公司，幾乎都是單獨(dú)成立一家公司，專注在產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)而獲得商業(yè)成就。而半高校、半產(chǎn)業(yè)的組織，多長期不見起色。為什么呢？根本原因就是，高校的目的是學(xué)術(shù)成果，論文發(fā)表，項(xiàng)目課題。企業(yè)的目的是產(chǎn)品化，商業(yè)化。兩個(gè)組織的使命有著天然的不同。所以，道不同、業(yè)難謀。也因此，高校熱衷于技術(shù)的復(fù)雜度，以體現(xiàn)技術(shù)能力和文章水平。而復(fù)雜的技術(shù)操作，成了落地應(yīng)用的天敵。

我們希望構(gòu)建一個(gè)，臨床需求為引領(lǐng)，競(jìng)品調(diào)研為校對(duì)；創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)紅海，勇于創(chuàng)新試藍(lán)海；高校合作取長補(bǔ)短，商品化導(dǎo)向是關(guān)鍵的良性研發(fā)格局，最終將好的產(chǎn)品服務(wù)于更多病人，為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值，望共勉。