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筆者在成果轉(zhuǎn)化服務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)，醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化需要成果轉(zhuǎn)化技術(shù)經(jīng)理人、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理層和成果轉(zhuǎn)化持有人在核心理念和一些關(guān)鍵概念上達(dá)成一致。很多成果轉(zhuǎn)化后續(xù)工作上的問題，本質(zhì)上是由于上述各方對(duì)醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的前期認(rèn)識(shí)不同所導(dǎo)致。

 

因此，結(jié)合筆者工作實(shí)踐，充分考慮醫(yī)學(xué)創(chuàng)新成果的特色和醫(yī)務(wù)人員的特點(diǎn)，和大家探討兩個(gè)核心問題和三個(gè)常見誤區(qū)，為醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的底層共識(shí)構(gòu)建提供綿薄之力，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

 

兩個(gè)核心問題

 

01醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的第一目標(biāo)（階段性目標(biāo)）應(yīng)該是什么？

 

我們常說，以終為始。醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的終極目標(biāo)應(yīng)該是把偉大的創(chuàng)意變成產(chǎn)品，最終造?；颊摺?/span>

 

但是考慮到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的特殊性，一個(gè)產(chǎn)品的上市通常以5年（器械）-10年（藥物）起步，因此，在終極目標(biāo)之外，定義醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的第一目標(biāo)（階段性目標(biāo)）就極為重要。

 

筆者認(rèn)為，從一般成果轉(zhuǎn)化的路徑出發(fā)，考慮到成果轉(zhuǎn)化模式不同，在技術(shù)轉(zhuǎn)移/授權(quán)和作價(jià)入股/自行設(shè)立公司兩個(gè)維度上應(yīng)該有不同的第一目標(biāo)（階段性目標(biāo)）。

 

在技術(shù)轉(zhuǎn)移/授權(quán)維度上，成果轉(zhuǎn)化應(yīng)考慮到現(xiàn)階段醫(yī)療機(jī)構(gòu)的情況和醫(yī)生的特點(diǎn)，以從醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移/授權(quán)給企業(yè)進(jìn)行后續(xù)研發(fā)為第一目標(biāo)（階段性目標(biāo)）。

 

在作價(jià)入股/自行轉(zhuǎn)化設(shè)立公司維度上，以取得第一筆融資為成果轉(zhuǎn)化的重要階段性目標(biāo)。

 

無論哪個(gè)維度，在第一目標(biāo)（階段性目標(biāo)）達(dá)到后，后續(xù)的一系列創(chuàng)新流程應(yīng)該和專業(yè)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)共同完成。

 

02醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的工作流程和要點(diǎn)是什么？

 

基于1的思考，筆者認(rèn)為，醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的工作流程應(yīng)該著力于臨床痛點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、項(xiàng)目評(píng)估、（高質(zhì)量的）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、醫(yī)工融合（創(chuàng)新理念的科學(xué)性驗(yàn)證）四個(gè)環(huán)節(jié)。之后作為臨床大夫/科學(xué)家就應(yīng)該綜合個(gè)人情況、項(xiàng)目情況等多方面因素慎重考慮轉(zhuǎn)化路徑選擇。

 

這里想著重強(qiáng)調(diào)的是，關(guān)于項(xiàng)目評(píng)估的時(shí)間點(diǎn)選擇。在成果轉(zhuǎn)化工作的早期，筆者通常將項(xiàng)目評(píng)估放在醫(yī)工融合之后，認(rèn)為只有做出實(shí)物后才能進(jìn)行更全面的評(píng)估。

 

但筆者經(jīng)過多年的實(shí)踐認(rèn)為，項(xiàng)目評(píng)估的重要性應(yīng)該充分重視，評(píng)估關(guān)口應(yīng)該前移至專利申請(qǐng)前，并且在項(xiàng)目早期階段根據(jù)新的理解和信息隨時(shí)動(dòng)態(tài)評(píng)估，這將有利于節(jié)約臨床醫(yī)生/科學(xué)家的精力和科研經(jīng)費(fèi)的更有效配置。

 

經(jīng)過對(duì)多年成果轉(zhuǎn)化失敗案例的觀察和回溯性研究，許多團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了大量時(shí)間和費(fèi)用推動(dòng)的項(xiàng)目，之所以會(huì)陷入轉(zhuǎn)化不成、放棄不得的兩難境地，與項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)沒有多維度（市場評(píng)估和現(xiàn)有解決方案對(duì)比缺失最多）充分評(píng)估有關(guān)。

 

以筆者團(tuán)隊(duì)為例，最近兩年通過前置項(xiàng)目評(píng)估，引導(dǎo)醫(yī)生放棄的項(xiàng)目數(shù)量多于接手推動(dòng)的項(xiàng)目，且總體來看，放棄項(xiàng)目的臨床大夫的后期反饋非常正面，他們之后也會(huì)將前置項(xiàng)目評(píng)估作為下一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目的重要考量。

 

三個(gè)主要誤區(qū)

 

01醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化需經(jīng)過“血”與“火”的錘煉，不會(huì)隨隨便便成功

 

醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化成功需要遵循客觀規(guī)律，需要付出大量的時(shí)間、反復(fù)的磨練，不會(huì)隨隨便便成功。

 

筆者在成果轉(zhuǎn)化的服務(wù)過程中觀察到一個(gè)現(xiàn)象，部分醫(yī)生對(duì)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化難度估計(jì)不足，會(huì)把成果轉(zhuǎn)化工作簡單地幻化為：我有個(gè)想法，你找個(gè)企業(yè)，我們應(yīng)該很快就能取得成功的線性邏輯。

 

筆者想強(qiáng)調(diào)的是，從宏觀維度來看，成果轉(zhuǎn)化本身就是一個(gè)極難的事，否則也不會(huì)有系統(tǒng)性的法律框架安排和多輪國常會(huì)討論。

 

從微觀角度來看，可以用醫(yī)學(xué)專家成長的路徑類比。一個(gè)醫(yī)學(xué)專家的成長需要多年的不斷學(xué)習(xí)磨練，同樣道理，創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化亦如是，需要醫(yī)學(xué)專家做好充足的時(shí)間、技術(shù)準(zhǔn)備，選擇好創(chuàng)新轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目、路徑，才有可能到達(dá)成功的彼岸（另文專題討論）。

 

02提出問題和提出解決方案有著本質(zhì)的區(qū)別

 

許多臨床專家在進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化時(shí)，會(huì)混淆提出問題/臨床需求和提出解決方案的不同，部分專家會(huì)認(rèn)為，臨床問題/臨床需求+不經(jīng)驗(yàn)證的初步思路=解決方案，我們必須承認(rèn)，精準(zhǔn)的臨床問題和需求是創(chuàng)新的核心前提，但是解決方案的反復(fù)推敲和設(shè)計(jì)同樣重要。

 

具體來說，在申請(qǐng)專利時(shí)，只給出目標(biāo)和／或設(shè)想，或者只表明一種愿望和／或結(jié)果，沒有具體解決問題的手段，無法申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

 

基于臨床需求，厘清創(chuàng)新成果將要解決的技術(shù)問題，提出完整、清晰、可實(shí)施的技術(shù)方案，對(duì)照現(xiàn)有技術(shù)確定有益效果，才能夠獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

 

同理在進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化談判和價(jià)值評(píng)估的時(shí)候，臨床問題和解決方案之間的價(jià)值評(píng)估也會(huì)截然不同。

 

03醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化過程中的身份定位需要慎重考慮

 

臨床專家在成果轉(zhuǎn)化過程中的定位極為重要，如何在充分保護(hù)自身權(quán)益的情況下做好自身定位，對(duì)項(xiàng)目的長期發(fā)展至關(guān)重要。

 

筆者認(rèn)為，定位的關(guān)鍵在于“責(zé)權(quán)利”匹配，身份定位從大方向上來講不外乎兩個(gè)。

 

一個(gè)是全面控盤，做類似CEO的角色，深度介入項(xiàng)目的日常決策和細(xì)節(jié)運(yùn)營，但這個(gè)時(shí)候就需要醫(yī)生投入大量的時(shí)間和精力，對(duì)醫(yī)生的精力分配和學(xué)術(shù)發(fā)展都是巨大挑戰(zhàn)。

 

一個(gè)是技術(shù)導(dǎo)向，做類似CTO的角色，在項(xiàng)目的臨床路徑和技術(shù)選擇、驗(yàn)證上擁有決策權(quán)和一票否決權(quán)。

 

兩個(gè)方向都有醫(yī)生嘗試且取得成功，但其中最大的挑戰(zhàn)在于，如果不想脫離臨床工作，又想全面控制項(xiàng)目的細(xì)節(jié)發(fā)展，醫(yī)生很容易在個(gè)人精力分配和合作時(shí)引發(fā)糾紛，反而不利于項(xiàng)目發(fā)展。

 

結(jié)語

 

醫(yī)學(xué)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化是一場加速慢跑運(yùn)動(dòng)，需要洞察轉(zhuǎn)化的底層邏輯，步步穩(wěn)扎，以終為始謀篇布局。自創(chuàng)新想法開始，就需要以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，明確項(xiàng)目轉(zhuǎn)化中的關(guān)鍵點(diǎn)，建立起系統(tǒng)化的推進(jìn)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目分步有序推進(jìn)。