作為全球血管造影系統(tǒng)（DSA）市場(chǎng)的領(lǐng)航者，飛利浦的一舉一動(dòng)都引人注目。
去年8月，飛利浦高端血管造影系統(tǒng)Azurion 3M15首臺(tái)國(guó)產(chǎn)在江蘇蘇州正式下線，成為飛利浦影像引導(dǎo)治療（IGT）業(yè)務(wù)部門國(guó)產(chǎn)化的重要里程碑，也拉開了全線國(guó)產(chǎn)化的序幕。
時(shí)光流轉(zhuǎn)，步履不停。
近日，飛利浦全新一代的Azurion R2血管造影系統(tǒng)的重磅發(fā)布，帶來(lái)其Azurion系列的全線升級(jí)，為介入手術(shù)效率及質(zhì)量的提升帶來(lái)劃時(shí)代的意義。
飛利浦的宏圖顯然不止于此。在醫(yī)趨勢(shì)對(duì)飛利浦大中華區(qū)副總裁、影像引導(dǎo)治療業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉煒燁的專訪中，“生態(tài)”被頻頻提及。在他對(duì)于未來(lái)的構(gòu)建里，一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)體系，是時(shí)代的脈絡(luò)下，政府、臨床以及企業(yè)共同的破局之路。
1、全線升級(jí)，不只是R2
飛利浦血管造影系統(tǒng)Azurion系列從發(fā)布到現(xiàn)在，在中國(guó)市場(chǎng)裝機(jī)量超過(guò)1000臺(tái)，是絕對(duì)的“霸主”。
▲Azurion系列血管機(jī)
而Azurion R2發(fā)布的劃時(shí)代意義，在于其為介入手術(shù)帶來(lái)全方位、多維度的提升：
全面智慧的操作革新。通過(guò)搭載全流程床旁觸控終端和智慧化的手術(shù)管理系統(tǒng)，Azurion R2實(shí)現(xiàn)了手術(shù)進(jìn)入全觸屏智能操作時(shí)代，讓介入后處理流程觸手可得，醫(yī)生無(wú)需頻繁往返于手術(shù)室和控制室，極大提升醫(yī)生工作效率和科室周轉(zhuǎn)率。
全流程超高清影像鏈。配備5K超清平板探測(cè)器、納秒級(jí)精確控制的以太網(wǎng)機(jī)架、HD Live高清影像平臺(tái)，成像品質(zhì)更高；搭配實(shí)時(shí)算法和運(yùn)動(dòng)自適應(yīng)補(bǔ)償能力使得患者即使在檢查時(shí)輕微移動(dòng)也不影響成像質(zhì)量。
全身各部位術(shù)式指導(dǎo)方案。在冠脈、電生理、結(jié)構(gòu)性心臟病、血管外科、介入神經(jīng)、腫瘤、脊柱等全身各部位臨床領(lǐng)域，Azurion R2均可提供全面臨床解決方案，配合“術(shù)前規(guī)劃-術(shù)中反饋-術(shù)中導(dǎo)航-術(shù)后評(píng)估”的智能臨床術(shù)式指導(dǎo)，提升手術(shù)效率和成功率。
大容量球管支持長(zhǎng)時(shí)復(fù)雜手術(shù)。6.4MHU+21000W超大容量球管，兼?zhèn)鋬?yōu)質(zhì)的耐熱性能和散熱性能，保障長(zhǎng)時(shí)間手術(shù)穩(wěn)定運(yùn)行和病人的手術(shù)安全。
醫(yī)患友好。智慧劑量?jī)?yōu)化、控制和監(jiān)測(cè)三重低劑量防護(hù)方案，全面關(guān)護(hù)患者與介入醫(yī)生。全面升級(jí)的Win10系統(tǒng)和全中文操作界面也讓人機(jī)交互更為簡(jiǎn)單，大幅縮短醫(yī)生的學(xué)習(xí)適應(yīng)時(shí)長(zhǎng)，對(duì)于基層醫(yī)生的培養(yǎng)更為友好。
“它是血管機(jī)的全面覺醒，從球管到機(jī)架控制，再到成像鏈，以及應(yīng)用軟件，所有這些升級(jí)和換代使得醫(yī)生可以隨心所欲地、駕輕就熟地使用設(shè)備，進(jìn)而讓介入治療更加安全、有效和高效。”劉煒燁表示。
飛利浦所有的血管機(jī)都是Azurion系列，這樣的設(shè)計(jì)是為了確保所有的平臺(tái)都在同一個(gè)質(zhì)量水平上——如果有了升級(jí)或改善，所有的設(shè)備可以在同一時(shí)間得以改善?；诖?，劉煒燁強(qiáng)調(diào)，“今天發(fā)布Azurion R2，是飛利浦所有的血管機(jī)同時(shí)升級(jí)到R2水平。血管機(jī)質(zhì)量和性能的整體提升，這也使得飛利浦在技術(shù)創(chuàng)新上走到了一個(gè)新的高度。”
2、全維度的本土化
在當(dāng)下，“本土化”程度已經(jīng)成為跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的核心構(gòu)成。作為首批進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)，飛利浦見證了中國(guó)的高速發(fā)展。
飛利浦IGT業(yè)務(wù)的本土化程度也在日益深化。
本土化的第一步，通常是本地生產(chǎn)。去年，Azurion 3M15的正式下線，正是飛利浦IGT業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)的開端。Azurion R2的發(fā)布則成為IGT業(yè)務(wù)本土化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)的又一里程碑。
飛利浦還在加速另外幾款高精尖機(jī)型的注冊(cè)。“屆時(shí)，飛利浦將真正實(shí)現(xiàn)血管機(jī)全系列產(chǎn)品的中國(guó)落地。”劉煒燁補(bǔ)充說(shuō)。
本土化的第二步，即本土化研發(fā)，也正在快速推進(jìn)。
2022年，飛利浦?jǐn)U建了約100人的研發(fā)和生產(chǎn)支持團(tuán)隊(duì)。研發(fā)人員可以幫助飛利浦更好地吸納本土的訴求，通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)化滿足本土醫(yī)生的特色需求。
將血管機(jī)與耗材技術(shù)深度整合，達(dá)成更深層次的本土化
從本土化生產(chǎn)到本土化研發(fā)，飛利浦不斷深化本土化戰(zhàn)略，力求在創(chuàng)新術(shù)式的基礎(chǔ)上發(fā)展血管機(jī)治療技術(shù)，為介入臨床帶來(lái)更多的價(jià)值。
術(shù)中的關(guān)鍵步驟之一是“對(duì)于治療方式以及耗材的選擇”。如何選擇不同的耗材？同一耗材在應(yīng)用當(dāng)中如何得到血管機(jī)的支撐……這一系列問(wèn)題不僅高度依賴血管機(jī)的性能，也高度依賴于臨床醫(yī)生的自身經(jīng)驗(yàn)。這成為介入手術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的難點(diǎn)。
飛利浦希望通過(guò)將血管機(jī)與耗材技術(shù)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)深度整合，結(jié)合術(shù)式創(chuàng)新，使血管機(jī)軟硬件的設(shè)計(jì)與術(shù)式全流程高度契合；同時(shí)針對(duì)基層醫(yī)生以及基層介入手術(shù)的特點(diǎn)，定制化研制相應(yīng)的介入治療臨床應(yīng)用軟件，支持介入手術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化與高質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)。
這并不容易。
飛利浦布局很早。6年前，就通過(guò)并購(gòu)耗材技術(shù)，同時(shí)具備了整合血管機(jī)及介入耗材研發(fā)的能力。飛利浦荷蘭總部甚至將耗材技術(shù)研發(fā)與血管機(jī)技術(shù)研發(fā)兩個(gè)研發(fā)部門合二為一，以驅(qū)動(dòng)更多創(chuàng)新的誕生。
2年前，飛利浦在中國(guó)建立全球首個(gè)專業(yè)術(shù)式團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)術(shù)式的創(chuàng)新及研發(fā)。到目前為止，飛利浦在心臟介入，尤其是冠脈介入、外周介入方面都已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的突破。
飛利浦在探尋醫(yī)保支付上的支撐點(diǎn)——在對(duì)患者分層的前提下，建議主管部門對(duì)復(fù)雜程度不同的介入手術(shù)進(jìn)行不同的支付。
已經(jīng)深度本土化的飛利浦，呈現(xiàn)出大型跨國(guó)企業(yè)少有的靈活性。
去年9月底，2000億元以上設(shè)備更新改造專項(xiàng)再貸款的重磅政策出爐，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了難得的設(shè)備更新改造契機(jī)。
飛利浦迅速推出內(nèi)部支持政策以把握這一難得的窗口期：以DSA、CT、MR、超聲等產(chǎn)線的精英產(chǎn)品組合成配套方案供客戶選擇，并推出進(jìn)一步補(bǔ)貼政策；在當(dāng)時(shí)疫情嚴(yán)峻、無(wú)法跨省出差的情況下，動(dòng)員IGT業(yè)務(wù)部所有同事加急培訓(xùn)DSA，讓客戶得到及時(shí)的產(chǎn)品推介服務(wù)。
劉煒燁透露：“結(jié)果是非常好的。”
3、新“競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代：構(gòu)建開放生態(tài)
隨著時(shí)代發(fā)展和變化，商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已經(jīng)悄然被改寫。幾乎所有位居行業(yè)頭部的企業(yè)，都在謀劃構(gòu)建各自的企業(yè)生態(tài)圈，以適應(yīng)新變革、完成合作伙伴間的共贏。
面對(duì)中國(guó)介入市場(chǎng)龐大的未被滿足的需求，飛利浦希望“建立一個(gè)開放包容、良性循環(huán)的生態(tài)環(huán)境”。這需要廣泛的合作伙伴，醫(yī)院、醫(yī)生以及政府部門等。
劉煒燁說(shuō)，“飛利浦希望做成一個(gè)類似iPad的平臺(tái)，對(duì)所有的合作伙伴開放。只要技術(shù)在臨床中真正有價(jià)值，我們就愿意把這條通路敞開。”
這樣的合作，不僅能夠在商業(yè)上利益共通地支撐市場(chǎng)的發(fā)展，也可以降低成本。
比如，飛利浦與博動(dòng)醫(yī)療合作，將后者研發(fā)的QFR®（定量血流分?jǐn)?shù)檢測(cè)）技術(shù)融入到Azurion 3M15血管機(jī)，降低了臨床應(yīng)用的成本，實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置，使有限的資源在臨床上發(fā)揮出更大的效用。
對(duì)于臨床的價(jià)值承諾，是創(chuàng)新生態(tài)圈的關(guān)鍵點(diǎn)
血管機(jī)+血管內(nèi)介入應(yīng)用平臺(tái)“導(dǎo)管室影像360”的推出，是飛利浦構(gòu)建生態(tài)鏈的重要組成部分。
所謂360，代表著全方位的觀感。導(dǎo)管室影像360是站在醫(yī)生的視角——助力醫(yī)生站在導(dǎo)管室、站在患者面前開始實(shí)施手術(shù)時(shí)，實(shí)現(xiàn)全方位的觀感。
劉煒燁認(rèn)為，“導(dǎo)管室影像360所站的視角，是飛利浦能夠創(chuàng)建生態(tài)圈的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。因?yàn)檎嬲軌蛱?hào)召眾多合作伙伴以及醫(yī)生、醫(yī)院管理者、政府部門等一起合作的，是對(duì)患者、對(duì)醫(yī)療、對(duì)臨床服務(wù)的價(jià)值承諾。”
良性循環(huán)+高端應(yīng)用，成為DSA市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)
生態(tài)環(huán)境的構(gòu)建，也成為血管機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。
“一方面，通過(guò)整合術(shù)式，讓單臺(tái)血管機(jī)能夠做更多的手術(shù)，在單位時(shí)間內(nèi)治療更多的病人；手術(shù)量的提升，反過(guò)來(lái)也會(huì)提升對(duì)血管機(jī)應(yīng)用的訴求。”
劉煒燁強(qiáng)調(diào)，“另一方面，血管機(jī)市場(chǎng)不單純是血管機(jī)的銷售，還有非常多的高端應(yīng)用，市場(chǎng)潛力巨大。這些應(yīng)用不僅可以讓高端手術(shù)變得簡(jiǎn)單，還可以輔助基層醫(yī)院醫(yī)生高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化完成手術(shù)。”
因此，飛利浦繼續(xù)與專家或者合作伙伴配套開發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用技術(shù)，同時(shí)也在努力推動(dòng)在政策領(lǐng)域的合理準(zhǔn)入。
飛利浦在中國(guó)組建了市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)，其在市場(chǎng)準(zhǔn)入領(lǐng)域形成強(qiáng)有力的專業(yè)化支持，通過(guò)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)及衛(wèi)生技術(shù)評(píng)估等等專業(yè)工具，對(duì)血管機(jī)及其日益發(fā)展的高端應(yīng)用技術(shù)的醫(yī)療價(jià)值、收費(fèi)價(jià)值及醫(yī)保支付價(jià)值探尋合理化的政策建議，推動(dòng)設(shè)備與耗材業(yè)務(wù)的合理化融合及相互促進(jìn)，并取得突破性進(jìn)展。
圖片
在劉煒燁眼里，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，最大的挑戰(zhàn)其實(shí)是在于如何把不同領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)——臨床的、商業(yè)的、政策的——有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成良性正循環(huán)的生態(tài)環(huán)境。“要走的路還非常得長(zhǎng)。"
不過(guò)，他也表示，“領(lǐng)域內(nèi)的有識(shí)之士，都在上下求索，積極尋找解決破局的方法，這就是未來(lái)的希望。”
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