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競(jìng)品一詞，自打進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)起，就聽(tīng)同事領(lǐng)導(dǎo)提起過(guò)，也聯(lián)想到在項(xiàng)目管理學(xué)習(xí)時(shí)，有個(gè)工具技術(shù)叫標(biāo)桿對(duì)照，標(biāo)桿在某一程度上來(lái)說(shuō)，實(shí)際表現(xiàn)最直接的形式就是競(jìng)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的同類產(chǎn)品。

本次分享的主題正是競(jìng)品分析，從醫(yī)械產(chǎn)品研發(fā)的角度出發(fā)談競(jìng)品分析，以及我們?nèi)绾潍@得競(jìng)品。

為什么我們要做競(jìng)(標(biāo))品(桿)分(對(duì))析(照)？無(wú)外乎是以下幾個(gè)原因：

第1，是市場(chǎng)定位和定價(jià)策略

通過(guò)研究競(jìng)品，醫(yī)療器械研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以更好地了解市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的價(jià)格、特點(diǎn)和受眾。這有助于確定自己產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。

這個(gè)活動(dòng)一般發(fā)生在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的可研階段或立項(xiàng)階段以及上市前的階段。市場(chǎng)的定位在產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)就要決定，包括不限于產(chǎn)品的預(yù)期用途，適應(yīng)癥，計(jì)劃在哪個(gè)市場(chǎng)注冊(cè)上市等；產(chǎn)品的定價(jià)策略其實(shí)也是立項(xiàng)早期就有做了，如市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告，市場(chǎng)預(yù)測(cè)中等，用于決定是否立項(xiàng)，第二階段應(yīng)該是完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在上市前會(huì)進(jìn)一步分析并最終確定市場(chǎng)定價(jià)。

第2，是產(chǎn)品優(yōu)化和差異化

競(jìng)品分析可以幫助研發(fā)團(tuán)隊(duì)了解市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，從而指導(dǎo)我們?cè)谛庐a(chǎn)品設(shè)計(jì)中做出改進(jìn)和創(chuàng)新。通過(guò)分析競(jìng)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能指標(biāo)和用戶反饋，研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以更好地確定自己產(chǎn)品的特色和差異化點(diǎn)，從而吸引更多的用戶。

這個(gè)活動(dòng)主要是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段，標(biāo)桿對(duì)照，分析差異點(diǎn)，規(guī)避專利保護(hù)，吸取標(biāo)桿的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)作出差異化設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以求贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

第3，是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和趨勢(shì)預(yù)測(cè)：

了解競(jìng)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和用戶反饋有助于研發(fā)團(tuán)隊(duì)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)。我們可以通過(guò)分析競(jìng)品的銷量、市場(chǎng)份額和用戶口碑等數(shù)據(jù)來(lái)判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和發(fā)展趨勢(shì)，為自己的產(chǎn)品研發(fā)和推廣制定更有效的策略。

風(fēng)險(xiǎn)是動(dòng)態(tài)的更新，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段都可以根據(jù)需要進(jìn)行更新，當(dāng)然還是要說(shuō)明的是，這里的風(fēng)險(xiǎn)不是狹(內(nèi))義(部)的產(chǎn)品本身(如設(shè)計(jì)、工藝)的風(fēng)險(xiǎn)，還包括外部的風(fēng)險(xiǎn)，如法規(guī)政策的變化，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境的變化等。

第4，法規(guī)合規(guī)性：

醫(yī)療器械領(lǐng)域的產(chǎn)品需要符合嚴(yán)格的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，包括安全性、有效性和質(zhì)量等方面的要求。通過(guò)研究競(jìng)品，研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以了解同類產(chǎn)品在法規(guī)合規(guī)性方面的做法和經(jīng)驗(yàn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)，確保自己產(chǎn)品的合規(guī)性和可靠性。

這也常常發(fā)生在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段，不知道自己這個(gè)產(chǎn)品的該項(xiàng)性能應(yīng)定什么指標(biāo)，總想找個(gè)產(chǎn)品來(lái)對(duì)比下，通常要證明的是自己產(chǎn)品比競(jìng)品性能好/更優(yōu)。

需要說(shuō)明的是，上述所提到的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不是狹義的指研發(fā)工程師，應(yīng)包括但不限于臨床醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)法規(guī)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)工程師團(tuán)隊(duì)等。

競(jìng)品分析在醫(yī)療器械研發(fā)過(guò)程中如此重要，那競(jìng)品可以從哪些渠道獲取呢？

多數(shù)情況下是利用公司的銷售或臨床同事自身的資源，或找院方的工作人員幫忙留意，或找代理商/批發(fā)商購(gòu)買，但此類渠道通常可能會(huì)存在幾下問(wèn)題：

1）貨源不一定穩(wěn)定，不一定全；

2）貨源追溯性差，甚至沒(méi)有，甚至臨期品、過(guò)期品；

3）價(jià)格波動(dòng)大，雖然努力殺價(jià)，但仍然可能被懷疑吃回扣；

4）找院方工作人員吧，送禮，還欠人情；等等。