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引言：根據(jù)我國科學技術部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008~2017年，我國在本土地區(qū)申請的生物技術專利數(shù)超過16萬件，但后端轉化能力不強。我國每年重大科技成果平均轉化率僅為20%，其中醫(yī)學科技成果轉化率低于8%，而美國和日本該比率則接近70%。可見醫(yī)療領域的科技成果轉化之難，許多成果僅僅能停留在實驗室而無法轉化，我們的科研工作者也比較迷茫，不知道該如何去轉化我們的成果。因此，作者整理了一些個人的思考，希望能從底層上幫助我們理解醫(yī)療器械的產品思維以及原創(chuàng)產品設計思考的第一性原理。

首先我們來談一個問題：發(fā)明者與創(chuàng)新者的區(qū)別？硅谷重量級創(chuàng)業(yè)教父史蒂文·霍夫曼（Steven S. Hoffman）的《讓大象飛》一書中給出了答案：

發(fā)明者把新科學和新技術帶入這個世界,而創(chuàng)新者利用這些開啟全新的商業(yè)機會。

《讓大象飛》

就像《小王子》的作者安東尼所說：“如果你想造一艘大船，不要召集人們去堆積木料，也不要向他們布置任務和工作，而要激發(fā)他們對浩瀚無垠大海的向往。”我們得先尋找好目標，并激發(fā)組員對于目標的向往，那么我們該如何思考這一目標呢？

記得《互聯(lián)網(wǎng)產品方法論》提到一個經(jīng)典的公式：

產品的核心價值 = 誰 + 問題 + 方案。

《互聯(lián)網(wǎng)產品方法論》：怎樣定義產品的核心價值

這個公式是互聯(lián)網(wǎng)方法論里提到的，但我想也適用于醫(yī)療器械。接下來，我們就按照核心價值=誰+問題+解決方案的思維談一下個人的思考：

這里著重介紹下如何利用著名的焦糖布丁理論（待辦任務法）進行識別產品的本質性能要求。

客戶買商品，并不是要那個商品，而是要借助那個商品給他解決某個問題或完成某項任務。這個理論被稱為JTBD，全稱是 Jobs To Be Done，中文翻譯為“待辦任務”，也被稱為“焦糖布丁理論”。

一、整體邏輯

1、原創(chuàng)產品設計思路

識別發(fā)揮機制的獨立因素→挖掘發(fā)揮作用的方式→識別產品的性能要求→創(chuàng)造性輸出最優(yōu)解的設計要素

2、發(fā)揮作用的原理

以上路徑是從底層本質上思考問題，借助第一性原理尋找什么是本質的需求，本質上什么才是最好的設計，從而尋找那個最優(yōu)解。找到最優(yōu)解后把更多的精力放在攻克最優(yōu)解的難題上。

二、識別產品發(fā)揮功能的獨立要素

該階段的目標是：根據(jù)產品在臨床上使用式發(fā)揮作用的機制，識別輸出各個獨立的作用機制要素。原創(chuàng)性醫(yī)療器械產品在多數(shù)情況下參考是比較少的，我們需要從本質的層面思考產品發(fā)揮作用的機制或要素到底有哪些獨立的因素（這些獨立的因素不能夠是相互影響的），然后根據(jù)這些發(fā)揮作用的機制思考應該如何設計。比如對于減重，發(fā)揮作用的機制從能量守恒的較多來講，包括：①攝入能量少②吸收能量少③消耗能量多。而對于減重器械，往往能夠發(fā)揮作用的機制為前兩者。因為消耗能量多，往往需要通過外界作用（如運動）或者化學反應將熱量分解，而這些機制非發(fā)揮物理作用的器械所擁有。

需要注意的是，這個階段的目標是找出這些獨立的作用機制要素，不是找出產品設計要素。所以切記不要太過著急，一步一步來。每個階段只做一件事情，就是完成當下階段的問題設別。

三、挖掘發(fā)揮作用的方式

該階段的目標是：基于發(fā)揮機制的獨立因素識別，挖掘出每個對應獨立因素下發(fā)揮產品功能作用的方式有哪些。特別需要強調是，這個階段不要跨越到產品性能要求或產品如何設計，或者是跳躍到獨立因素的交叉因素上，一旦產生跳躍這個問題就很復雜了，容易陷入其中無法找到哪些才是產品發(fā)揮作用的方式，而且容易陷入復雜的問題中無法向下一階段進發(fā)。

這里以減重器械為例進行分析。對于攝入能量少這一個作用機制，發(fā)揮作用的方式通常是將胃內占容減少攝入，但分解到這一層是沒有任何幫助的，因為攝入能量減少和胃內占容基本是一個層級的問題，是通過胃內占容減少能量攝入的。則需要分解到占容的方式，是一次性還是多次等等。

四、識別產品的性能要求

該階段的目標是：根據(jù)上一階段輸出的產品發(fā)揮作用機制要素下的作用方式，根據(jù)臨床實際使用的需求，賦予產品性能要求。這個點也是整個過程中最最重要的階段，識別出的性能要求越多，對應產品的長相也越清晰。具體而言，我們要對產品在臨床上如何發(fā)揮作用、人體結構等非常清晰，以便我們方便賦予性能要求。

五、創(chuàng)造性輸出最優(yōu)解的設計要素

該階段的目標是：結合上一階段賦予產品性能要求，整合專業(yè)設計輸出最優(yōu)解的設計要素。如果進行到這個階段，那么恭喜你，你已經(jīng)成功了一大半?？梢钥闯錾弦浑A段基本已經(jīng)輸出了臨床對于產品的性能要求，其實對應的產品的技術要求基本也就有個大概了。在此，我們需要利用我們的專業(yè)技術，結合性能要求設計產品了，也就是上述性能要求通過什么樣的方式實現(xiàn)。由于專業(yè)性較強，這里就不詳細描述了，能領悟多少全憑個人啦。

接下來，我們看下解決方案層面需要思考的問題：

結束語：借用《讓大象飛》里的一句話：“發(fā)明者把新科學和新技術帶入這個世界,而創(chuàng)新者利用這些開啟全新的商業(yè)機會。”結束本文，希望每個人都能成為創(chuàng)新者，助力我國醫(yī)療領域的成果轉化率突飛猛進，也希望以上分享對您有點滴幫助。