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很多人在象牙塔里學(xué)實(shí)驗(yàn)，畢業(yè)工作后做實(shí)驗(yàn)就順理成章了，有沒(méi)有想過(guò)：除了實(shí)驗(yàn)，我還能干什么？

某兄憑借自己每周見(jiàn)過(guò)20+試劑業(yè)務(wù)員的訪談經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了生物公司類型以及適合咱們的崗位介紹，僅供各位參考。

這么多公司，到底哪個(gè)公司適合你？到底哪個(gè)崗位適合你？想必這是實(shí)驗(yàn)狗畢業(yè)前一直在思索的人生問(wèn)題，那么下面是一些崗位工作性質(zhì)的大概描述，你體會(huì)一下。

1、技術(shù)支持（Technical Support）

①對(duì)于醫(yī)療器械技術(shù)支持這方面來(lái)說(shuō)
如果是研發(fā)轉(zhuǎn)出來(lái)，你得先了解檢驗(yàn)科工作的流程，無(wú)論是診斷試劑還是檢驗(yàn)儀器，最終服務(wù)的對(duì)象必定是醫(yī)院，使用的人也大多是檢驗(yàn)技師，做試劑方面應(yīng)用的如果不懂檢驗(yàn)，隨便一個(gè)臨床問(wèn)題就能讓你失去客戶的信任，更談不上去解決客戶的問(wèn)題了，一般的工作內(nèi)容就是拿著你們研發(fā)的試劑去各個(gè)醫(yī)院的生化儀或者免疫分析儀上定標(biāo)，然后做質(zhì)控，你會(huì)遇到市面上各種千奇百怪的儀器，剛轉(zhuǎn)行的一般要學(xué)習(xí)一年左右的時(shí)間才能摸熟，當(dāng)然，如果是其他的診斷試劑則需要去客戶實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場(chǎng)演示，指導(dǎo)客戶學(xué)會(huì)用你們的試劑或者儀器，研發(fā)出來(lái)的一般在小細(xì)節(jié)上（生物安全防護(hù)方面、編號(hào)及樣本核對(duì)、加樣槍使用之類的）不太專業(yè)，學(xué)習(xí)態(tài)度還是比較重要的，研發(fā)出身的技術(shù)支持有著技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但臨床知識(shí)方面是短板。

②如果是檢驗(yàn)專業(yè)轉(zhuǎn)技術(shù)支持，需要搞清楚自家產(chǎn)品的生產(chǎn)線，了解研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的一些工作流程，試劑、儀器的溯源，往研發(fā)方向去學(xué)習(xí)，再結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，分析比較同類產(chǎn)品的優(yōu)劣，各種儀器都得去了解，醫(yī)學(xué)類專業(yè)出身技術(shù)應(yīng)用工程師在客戶溝通上有著很好的優(yōu)勢(shì)，但如果不去了解產(chǎn)品上游端的事情，也是不行的。

③如果在生物試劑、耗材公司做技術(shù)支持

技術(shù)支持的一天是這樣的：早上打開電腦，收發(fā)郵件，可能每天有20~40封左右，然后打大約20個(gè)左右的電話，和老外與客戶之間討論客戶的問(wèn)題，有時(shí)候特別難纏的投訴客戶不能惹，得千方百計(jì)地友好地解決他們的問(wèn)題，如果得罪了客戶，那么業(yè)務(wù)員就會(huì)向公司投訴你，公司說(shuō)不定也會(huì)處罰你。

一般來(lái)說(shuō)，推薦去外企，外企一般都能給到不錯(cuò)的薪水，而且事情不會(huì)很多，無(wú)非旺季的時(shí)候，可能會(huì)比較忙，但也不至于要加班啥的，而且外企的假期也要比私企要多好幾倍，第一年就有10+的年假，而私企一般都是5天。然后外企的其他福利也要比私企好，例如五險(xiǎn)一金繳納額更高、各種醫(yī)療保險(xiǎn)等。因?yàn)橥馄蟮拿總€(gè)崗位都會(huì)負(fù)責(zé)規(guī)定好的事情，其他事情你千萬(wàn)不敢去過(guò)多干涉，否則可能會(huì)讓其他人討厭你，惹得一身騷。所以如果你是想安安穩(wěn)穩(wěn)打工的話，外企的技術(shù)支持絕對(duì)是最好的選擇。

但可能有一部分實(shí)驗(yàn)狗還作死說(shuō)：我就想多學(xué)點(diǎn)東西。那么去私企做技術(shù)支持很不錯(cuò)，確實(shí)能學(xué)到很多客戶、產(chǎn)品方面的知識(shí)，因?yàn)樗狡蟮膭趧?dòng)強(qiáng)度更大、涉及到的知識(shí)面更廣，你遇到的形形色色的人也更多，相信聰明的你會(huì)學(xué)得更快，成長(zhǎng)的更快。當(dāng)然你的大老板肯定會(huì)很摳，薪水、福利、年假啥的，會(huì)很低，基本上都是按照國(guó)家的最低要求來(lái)給你的。

2、產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品專員

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品專員的崗位職業(yè)大致如下：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃及組織實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)行業(yè)及主要競(jìng)爭(zhēng)者的信息收集及分析，依據(jù)市場(chǎng)分析，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定營(yíng)銷策略及行動(dòng)計(jì)劃；
3、依據(jù)市場(chǎng)策略，制作產(chǎn)品推廣工具；
4、組織并參與國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；
5、對(duì)銷售人員、經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

是不是感覺(jué)特別高大上？但其實(shí)也就那么回事兒，產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品專員的一天可能是這樣的：早上過(guò)來(lái)，打開電腦后，接到老板通知，要上個(gè)月安排給你的×××產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)行業(yè)報(bào)告，你瞌睡地發(fā)給他，因?yàn)榍耙惶焱砩蠜](méi)怎么睡覺(jué)，然后被銷售的頭頭叫過(guò)去開一上午的銷售周例會(huì)，在會(huì)上聽取客戶、產(chǎn)品的相關(guān)情況，并一一分析解答，然后看著今年掛在你和銷售頭上的200萬(wàn)美金的任務(wù)才完成了一半，眼看這一年就結(jié)束了，可能你會(huì)慶幸，還好你的基本工資要稍微高一點(diǎn)，不至于太慘，著急忙慌地吃過(guò)午飯后，就開始和各個(gè)銷售們約這周要見(jiàn)的客戶以及下周就要開始的3場(chǎng)講座，帶著政治任務(wù)似的去見(jiàn)這些客戶，聽取他們的反饋并做完整的記錄，晚上回到家把每天的工作計(jì)劃寫好了發(fā)給直接領(lǐng)導(dǎo)，然后開始練習(xí)下周講座的產(chǎn)品的PPT，然后等待第二天領(lǐng)導(dǎo)提出意見(jiàn)，繼續(xù)修改PPT，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意為止，等到做講座的時(shí)候，你需要負(fù)責(zé)布置現(xiàn)場(chǎng)，擺放資料，給各位客戶準(zhǔn)備紙筆、水等，等講座結(jié)束后還得去謄寫所有客戶信息，安排銷售一一去跟進(jìn)，向公司提交講座效果的總結(jié)報(bào)告，旺季的時(shí)候，幾乎3/4的時(shí)間都需要出差拜訪客戶。

3、業(yè)務(wù)員或銷售工程師

這個(gè)崗位的壓力也是最大的，說(shuō)白了就是跑客戶賣東西的，好一點(diǎn)公司的銷售狗一般都有嚴(yán)格的業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，有些碩士以及部分博士也有做銷售的，這些銷售狗每天都想著如何去完成任務(wù)，拿到那分為三六九等的獎(jiǎng)金，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)銷售的流程如下：尋找目標(biāo)客戶→溝通采購(gòu)意向（這個(gè)最難）→簽合同→發(fā)貨→催賬款（如果這個(gè)客戶跑了或者拖欠，要扣工資的）→關(guān)閉交易。

這個(gè)流程看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是最鍛煉為人處世的能力，都說(shuō)銷售能鍛煉能力，無(wú)非就是需要鍛煉遇人說(shuō)人話，遇鬼說(shuō)鬼話的本領(lǐng)，你說(shuō)的話，你做的事兒不讓客戶討厭，這是第一步；你要是能說(shuō)話做事兒讓客戶喜歡你，那就需要一定水平了，同樣的，你的業(yè)績(jī)也會(huì)不錯(cuò)。但如果你性格內(nèi)向，說(shuō)話又容易傷人，直言快語(yǔ)，又拉不下你那碩士、博士的面子，你最好不要選擇做銷售狗既然選擇做銷售狗，你就要臉皮厚，學(xué)會(huì)如何掏客戶的歡心，給錢的就是爺，就是這個(gè)道理。

但這個(gè)崗位的底薪不高，就上海為例，私企在3000~5000的樣子，外企在7000~9000的樣子，其實(shí)銷售狗絕大部分收入還是要靠獎(jiǎng)金，有時(shí)銷售提成要比底薪高好幾倍，畢竟有時(shí)候需要在客戶面前裝孫子，成年累月地跑來(lái)跑去，夏天頂著烈日，冬天冒著嚴(yán)寒，風(fēng)里來(lái)雨里去的，有高回報(bào)也是理所當(dāng)然的。

（4）研發(fā)人員

我聽人說(shuō)，你就愛(ài)做實(shí)驗(yàn)？那這個(gè)崗位適合你，壓力最小，生活安逸，偶爾加班的工作。