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產(chǎn)品開發(fā)追求產(chǎn)品成功，最終目標(biāo)是實現(xiàn)財務(wù)收益的最大化。所以項目的財務(wù)收益管理是項目管理中必不可少的內(nèi)容，而項目投資收益管理需要很專業(yè)的財務(wù)知識，而項目管理人員多半又不具備，看看我們換算出來的極簡管理控制模式，一學(xué)就會。

1 項目收益影響因素

產(chǎn)品開發(fā)類項目的收益與諸多因素有關(guān)，如產(chǎn)品價格、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品成本、制造成本、項目投資、運營成本等等，這些影響因素是我們在制定項目規(guī)劃時要進規(guī)劃與預(yù)算的，以“產(chǎn)品銷量”這個因素來說，包括：

1）產(chǎn)品組合銷量規(guī)劃

2）產(chǎn)品生命周期銷量預(yù)測

3）區(qū)域預(yù)測

4）對內(nèi)部替代品的影響

5）對競爭對手的影響

以下是某汽車產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃的產(chǎn)品生命周期內(nèi)的銷量業(yè)務(wù)計劃，僅供參考。

又如產(chǎn)品成本因素包括材料成本、輔料成本、生產(chǎn)制造成本、人工成本等等，具體關(guān)于成本的描述見上一篇文章的解讀。

2 項目財務(wù)指標(biāo)

項目財務(wù)管理中主要涉及到的指標(biāo)有附加值率、毛利率、期間費用率、利潤率、投資回收期、內(nèi)部報酬率、凈現(xiàn)值等等。具體解釋一下這幾個詞：

附加值率：產(chǎn)品附加價值與銷售收入的比值。它反映每一元銷售收入帶來的附加價值。

毛利率：是毛利與銷售收入（或營業(yè)收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應(yīng)的營業(yè)成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營業(yè)收入×100%=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本）/主營業(yè)務(wù)收入×100%。

期間費用率：期間費用與營業(yè)收入的比率，其中期間費用包括管理費用，銷售費用和財務(wù)費用。

利潤率：是剩余價值與全部預(yù)付資本的比率,利潤率是剩余價值率的轉(zhuǎn)化形式，是同一剩余價值量不同的方法計算出來的另一種比率。

而產(chǎn)品開發(fā)項目管理通常會選擇投資回收期、內(nèi)部報酬率、凈現(xiàn)值這幾項指標(biāo)進行統(tǒng)計與監(jiān)控

3 財務(wù)敏感度分析

關(guān)于投資回收期、內(nèi)部報酬率、凈現(xiàn)值等指標(biāo)也是項目中的財務(wù)人員監(jiān)控與使用的，作為項目管理人員（多數(shù)是技術(shù)背景出身的人員）比較難以理解與使用，所以在產(chǎn)品開發(fā)項目實踐過程中換算成財務(wù)指標(biāo)敏感度及臨界線。財務(wù)敏感度從投資預(yù)算、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品成本四個維度進行監(jiān)控。我選擇一個項目案例進行解讀，例如一款產(chǎn)品開發(fā)項目我們計算內(nèi)部報酬率目標(biāo)值應(yīng)為16%，如果低于此目標(biāo)則不可行。

通過上述銷量敏感度分析得知，當(dāng)投產(chǎn)年銷量降低10%時，項目內(nèi)部收益率為12.9%，小于16%的內(nèi)部報酬率的目標(biāo)，項目經(jīng)濟性不可行。這樣項目管理人員知道控制項目的哪些目標(biāo)達成。

在多年的項目實踐中，關(guān)于項目的財務(wù)收益管理，汽車行業(yè)最佳實踐企業(yè)制定出更為簡捷的管控模式，即通過材料成本占比這一項指標(biāo)來判定項目交付后產(chǎn)品的價格競爭力，這為項目管理提供了非常簡便的管控模式。